6 советов по выбору производителя теплообменников

Часть II

Decision making

Продолжение. Начало - Часть I

 

4.    Комплексное решение, а не голый продукт

Опытный производитель предлагает не просто изделие, а тот комплекс мероприятий, который необходим конкретному заказчику – говоря образно, делает все «под ключ». Он может взять на себя и подготовку проектной документации, и производство, и доставку, и монтаж на объекте, и согласование всего оборудования. Это позволяет избавить заказчика от массы проблем, связанных с промежуточными согласованиями, поисками ответственных, затягиванием сроков на разных этапах, и т.д. Производитель теплообменного оборудования становится поставщиком теплотехнического решения, «службой одного окна», принимая на себя полную ответственность за результат и сопровождая проект на всех его этапах. Именно на такого производителя и следует ориентироваться в поисках.

 

5.    Грамотность, а не погоня за ценой

Желание сэкономить и найти оптимальный вариант по цене – вполне естественно и в быту, и в рабочих задачах. Поэтому, как правило, происходит сравнение различных предложений в поисках наиболее дешевого. Однако поговорка о бесплатном сыре в мышеловке не теряет актуальность и в наши дни. К сожалению, в погоне за самым низким ценовым предложением заказчик зачастую получает, мягко говоря, не совсем то, что ему необходимо с точки зрения его эксплуатационных требований.
Здесь следует упомянуть о том, что каждый крупный производитель теплообменного оборудования, а также его уполномоченные дилеры пользуются собственными специальными расчетными программами, которые позволяют максимально быстро, точно и эффективно рассчитать подходящую модель теплообменника с необходимым количеством пластин, исходя из исходных данных, представленных в опросном листе. Однако некоторые производители и их партнеры грешат тем, что, завышают или занижают определенные коэффициенты, что позволяет получить более дешевое решение, которое, вполне вероятно, просто не сможет справиться с поставленной задачей.
Поэтому, сравнивая предложения различных производителей, обращайте внимание на расчетные данные, особенно в самых дешевых предложениях. Сравните их с другими, обратите внимание на коэффициенты запаса поверхности, на коэффициенты теплопередачи, на величины площади поверхности теплообмена – все это позволит вам понять, не «жульничает» ли производитель в расчетах.  Конечно, расчетные данные у различных производителей могут отличаться в силу различной конфигурации пластин, отличий в типоразмерах. Но чудес, как известно, не бывает, и серьезные «перекосы» нельзя объяснить «самыми передовыми разработками» - велика вероятность, что к передовым разработкам добавили еще и немного лукавства.

 

6.    Сервис, а не риск

Для любого уважающего себя производителя важно не просто выпустить и реализовать оборудование, но и позаботиться о его длительной и надежной эксплуатации. Это означает, что у него на складе всегда должны быть все основные комплектующие для всего типоразмерного ряда  - для теплообменников это, как минимум, пластины и уплотнения. При этом следует учитывать, что количество различных типов пластин (а значит, и уплотнений) может насчитывать несколько сотен. Кроме того, в компании должны быть организована сервисная служба, обладающая необходимой квалификацией и должным оснащением. Помимо этого, крупный и серьезный производитель, работающий на рынке не первый год, формирует сеть квалифицированных сервисных центров, работающих с оборудованием данного производителя, и в любой момент может четко и развернуто объяснить, какая организация в каком регионе может выполнить те или иные работы по обслуживанию или ремонту теплотехнического оборудования.

 

Таким образом, мы получили шесть главных правил, которые помогут сориентироваться в выборе производителя теплотехнического оборудования. Работать можно только с той компанией, которая:
1.    Имеет достаточно реального опыта.
2.    Открыто показывает свое производство, оснащенное современным оборудованием.
3.    Обладает собственным инжиниринговым центром.
4.    Предлагает готовое комплексное решение, а не простое изделие.
5.    Делает грамотные и выверенные предложения.
6.    Имеет налаженный механизм сервисного обслуживания

Надеемся, эта статья поможет вам сделать правильный выбор. Удачи!

 

������.�������